Možná jste už slyšeli od nějakého „realitního experta“, že prodat byt, ve kterém bydlí nájemník, je skoro nemožné, nebo že musíte jít s cenou znatelně dolů. Nicméně praxe mnohdy bývá jiná. Pokud se k tomu postavíte s chladnou hlavou a správnou strategií, může to být pro všechny strany dokonce výhoda.
Představte si modelovou situaci, kterou jsem nedávno řešil. Majitel žijící v jiném městě potřeboval prodat svůj byt v Praze. Jenže v něm bydlel nájemník se smlouvou na dobu určitou, která měla ještě dlouho běžet. Co s tím? Máte se začít ohánět smluvními pokutami, hledat různé záminky, či jinak znepříjemňovat bydlení nájemníkovi? Můj přístup však byl jiný – slušná komunikace, vysvětlení současného stavu a citlivý přístup, dokáže mnoho.
Diagnóza situace: Komunikace místo konfliktů
Základem je vždy otevřená a upřímná konverzace. Nájemníkovi jsem situaci vysvětlil, omluvili se za komplikace a nabídl mu férové řešení.
Místo „tahání se“ o výpovědní lhůty jsem po domluvě s majitelem nabídl kompenzaci (nájem zdarma) a aktivní pomoc při hledání nového domova. Věřím totiž, že s lidskostí a vstřícností dojdete mnohem dál, než s tvrdým uplatňováním sankcí. Takto spokojený nájemník Vám při prohlídkách neháže klacky pod nohy a spolupracuje
Proč investor zajásá?
Ne vždy je však žádoucí, aby nájemník byt opustil, ba naopak. Mezi zájemci může být i investor, který naopak takový stav uvítá a díky nájemníkovi budete mít místo nevýhody, výhodu oproti konkurenčním nabídkám. Proč tomu tak bude?
-
Bezstarostný příjem: Nový majitel má od prvního dne, kdy se stane vlastníkem, zajištěn pravidelný a bezstarostný příjem. -
Prověřená kvalita: Nemusí podstupovat „loterii“ s hledáním nového nájemce a doufat, že nenarazí na někoho s exekucemi. -
Úspora času a peněz: Odpadají mu náklady na inzerci i čas strávený prohlídkami.
Pokud kupujícímu „naservírujeme“ takto prověřeného člověka, prodáváme mu v podstatě hotový a fungující „stroj na peníze“.
Trojitá WIN-WIN-WIN strategie
V tomto konkrétním případě se mi podařilo dosáhnout ideálního výsledku, pro všechny zúčastněné:
-
Prodávající: Nemusel řešit dřívější ukončení nájmu ani vyplácet kompenzace za porušení smlouvy. -
Kupující (Investor): Získal nemovitost, která mu okamžitě vydělává, aniž by musel hnout prstem. -
Nájemník: Může dál v klidu bydlet a nemusí řešit stres spojený se stěhováním.
Marketing, který nelže
I u bytu s nájemníkem ale platí, že prezentace musí být na úrovni. Žádné povalující se prádlo, hračky po dětech, či nevytřená podlaha. Nemovitost musí v inzerci vypadat zkrátka skvěle. I když v bytě někdo bydlí, investuji čas do profesionálních fotografií, vizualizací a video prohlídek, abych zasáhl tu správnou cílovou skupinu. Jedině takový přístup, výrazně zvýší šanci na úspěšný prodej.
Jak to vidíte vy? Raději byste jako investor riskovali prázdný byt a měsíce čekání na nájemce, nebo sázíte na jistotu a lidský přístup? Nebo se naopak zdráháte komunikovat na toto téma se svým nájemníkem?
Pokud řešíte podobně komplexní případ, ozvěte se. Probereme to, zanalyzujeme a najdeme vhodné řešení, které bude fungovat.
