Vlastníte pozemek v krásné lokalitě. Je to váš majetek, vaše uložené peníze. Jenže život jde dál a vy se rozhodnete prodat. Logický krok? Oslovíte realitku. V případě jednoho mého klienta rovnou dvě. Výsledek? Týdny až měsíce, možná až roky ticha. Pozemek jen tak „leží“ na inzertních serverech jako tisíce dalších a čeká na zázrak.
Tady narážíme na to, čemu říkám „realitní unavenci“. To jsou ti, kterým stačí pár fotek mobilem, stručný text a pak jen pasivně čekají, zda někdo zavolá. Dnešní doba je ale neuvěřitelně rychlá a pasivní přístup v prodeji je cestou k horšímu výsledku.
Diagnóza místo věštění z křišťálové koule
Když jsem zakázku přijal, věděl jsem, že to nebude jednoduché. Nicméně mám rád výzvy a nejdu tuctovou cestou nejmenšího odporu. Prvním krokem nebyl inzerát, ale důkladná analýza – tedy jakási „diagnóza“ pozemku.
Zakázku neberu jako prodej „kusu hlíny“. Prodávám emoce, budoucnost a potenciál. Sedl jsem k datům, zkoumal lokalitu, infrastrukturu, územní plány, okkolí a historické transakce přímo z katastru nemovitostí, protože to je jediný nezpochybnitelný zdroj. Musel jsem si přesně definovat, kdo je cílová skupina – zda rodina hledající únik z města, nebo investor.
Marketing není náklad, ale investice do vašeho zisku
Nestačí jen „fotit a inzerovat“, musíte zařídit, aby se o pozemku lidé dozvěděli, a to i Ty, kteří aktuálně žádný pozemek nehledají. Do prodeje je nutné skutečně investovat. Provize pro mě není jen provize, je to rozpočet s mnoha náklady, se kterým operuji ve váš prospěch.
Vsadil jsem na:
- Kvalitní vizuální prezentaci: Profesionální fotografie a video prohlídka jsou dnes základním stavebním kamenem úspěchu. Ukazují realitu pravdivě, ale v tom nejlepším světle.
- Cílenou reklamu na sociálních sítích: Facebook a další sítě umožňují zacílit kampaň přímo na lidi, kteří klid a přírodu hledají. Sice to s sebou občas nese i kritiku v komentářích, ale to je daň za to, že jste vidět.
- Vizualizaci: pomáhám lidem si představit, jak vše bude vypadat po realizaci jejich záměru, ať chalupy, domu nebo honosné vily. To jsou věci které budí emoce a nadšení
Výsledek? Zásah přímo do černého
Během pár dní od spuštění kampaně se ledy pohnuly. Mezi zájemci, se spousty dotazy, se objevil i jeden zájemce unavený městem. Hledal přesně to, co jsem nabízel – klidný koutek pro život po skončení kariéry. Zacílení na správnou cílovou skupinu zafungovalo dokonale. Pozemek byl prodán rychle a za cenu, kterou si majitel přál.
Štastné finále
Tento obchod ukazuje, že ke každé zakázce přistupuji individuálně a s osobním nasazením. Nejsem „fotil a inzerent“ za vysokou provizi. Jsem makléř, který do prodeje vkládá příběh, emoce a poctivou práci.
Mým cílem je, aby byl prodej pro klienta bezstarostný a výsledek perfektní. Pokud váš majetek někde „visí“ bez zájmu, možná mu jen chybí ta správná diagnóza a marketingový tah na branku.
Pokud chcete, aby se o vaší nemovitosti skutečně vědělo, kdykoliv se mi ozvěte. Zkušenosti jsou totiž k nezaplacení.
