Prodáváte nemovitost na Kolínsku? Tyto 3 chyby vás mohou stát statisíce Realitní průvodce · Kolínsko & Kutnohorsko Prodáváte byt nebo dům?Tyto 3 chyby vás mohou stát statisíce Většina majitelů nemovitostí v regionu Kolín, Kutná Hora a okolí dělá při prodeji stejné chyby — a neuvědomí si to, dokud není pozdě. 📍 Kolín · Kutná Hora · okolí ⏱ Čtení: 6 minut Rozhodnutí prodat nemovitost patří mezi největší finanční kroky v životě. Ať už jde o byt v Kolíně, rodinný dům v Kutné Hoře nebo chalupu někde u Čáslavi — jde o stovky tisíc, někdy o miliony korun. Přesto velká část majitelů přistupuje k prodeji improvizovaně, bez jasné strategie, a spoléhá na to, že „to nějak dopadne.“ Jenže realitní trh na Kolínsku a Kutnohorsku není stejný jako v Praze. Má svá specifika, svůj rytmus a svou kupní sílu. A právě proto se tady některé chyby, které jinde projdou, prodraží mnohem víc. V tomto článku vám ukážeme 3 nejčastější chyby, které majitelé nemovitostí v našem regionu dělají — a jak se jim vyhnout, ať prodáváte byt, rodinný dům nebo cokoliv jiného. 1 Chyba číslo jedna Špatně nastavená cena — příliš vysoká nebo příliš nízká Tohle je zdaleka nejdražší chyba, kterou majitelé dělají. A paradoxně ji dělají v obou směrech najednou — jedni svou nemovitost nadhodnotí, druzí ji prodají zbytečně levně. Proč je to tak snadné pokazit? Mnoho majitelů vychází z toho, co za nemovitost zaplatili, co do ní investovali nebo co jim řekl soused, kamarád, tchán. Jenže trh nezajímá vaše náklady — zajímá ho, co je kupující ochoten zaplatit dnes, za podobné nemovitosti v dané lokalitě. 47 % nemovitostí v regionu visí v inzerci déle než 90 dní kvůli přeceněné ceně* –12 % průměrná sleva u nemovitostí, které stojí v inzerci příliš dlouho 3× víc zájemců přitahuje správně oceněná nemovitost v prvním týdnu Na Kolínsku a Kutnohorsku je kupní síla jiná než v Praze. Průměrný kupující zde hledá reálnou hodnotu, ne prestiž adresy. Pokud nastavíte cenu moc vysokou, inzerát zapadne — a každý týden, kdy nemovitost stojí, posiluje dojem, že „s tím bytem nebo domem je něco špatně.“ „Nemovitost, která je v inzerci přes tři měsíce, ztrácí na atraktivitě. Kupující si říká: proč ji nikdo nechce? A začne smlouvat agresivněji.“ Na druhé straně — podcenění ceny také bolí. Pokud prodáte rodinný dům za 4,2 miliónu, který by při správném nastavení a marketingu mohl jít za 4,7 milionu, přišli jste o půl milionu korun. Správné ocenění vyžaduje znalost místního trhu — aktuálních transakcí, srovnatelných nemovitostí, stavu trhu a toho, co kupující skutečně hledají. 2 Chyba číslo dvě Nekvalitní prezentace — špatné fotky, slabý inzerát, žádná příprava Dnešní kupující hledají nemovitosti online. Rozhodnutí, jestli si o prohlídku vůbec napíšou, trvá méně než 8 vteřin — přesně tolik, kolik věnují vašim fotkám a titulku inzerátu. Přesto naprostá většina majitelů na Kolínsku a Kutnohorsku, kteří prodávají „na vlastní pěst“, zveřejní 5 rozmazaných fotek nafocených mobilem za špatného světla. Neupravený byt, rušné pozadí, špatný úhel. A pak se diví, že nikdo nevolá. Fotky pořízené telefonem za špatného osvětlení Nepořádek a osobní věci v záběru (boty, hrnce, dětské hračky) Inzerát bez dispozice, bez popisu lokality, bez výhod nemovitosti Chybějící půdorys — kupující ho očekávají jako samozřejmost Zastaralé nebo neaktuální informace o stavu nemovitosti Na druhé straně — co funguje: Profesionální fotografie (ideálně wide-angle objektiv, HDR) Home staging — i minimální příprava interiéru dramaticky zvýší atraktivitu Detailní a upřímný popis s výhodami lokality (blízkost škol, doprava, obchody) Půdorys a případně virtuální prohlídka pro vzdálené zájemce Distribuce inzerátu na více portálech najednou (Sreality, Bezrealitky, Facebook) Rodinný dům v Kolíně nebo Kutné Hoře může vypadat na fotkách úplně jinak, než vypadá ve skutečnosti — a to oběma směry. Dobrá prezentace přitáhne víc zájemců, víc zájemců znamená konkurenci mezi kupujícími, a konkurence mezi kupujícími znamená lepší cenu pro vás. Tip: Nemovitosti s profesionálními fotografiemi se prodávají průměrně o 10–15 % rychleji a dosahují vyšší konečné ceny než srovnatelné inzeráty s amatérskými snímky. 3 Chyba číslo tři Podcenění právní a administrativní stránky prodeje Tohle je chyba, která se neprojeví hned — ale může prodej zablokovat těsně před cílem, nebo vás po prodeji táhnout k soudu. Prodej nemovitosti není jako prodej auta. Je to právně náročná transakce s desítkami možných komplikací — zástavní práva, věcná břemena, nedořešené dědictví, nesoulad v katastru, chybějící kolaudační souhlas u přístavby, nejasnosti ohledně energetického štítku… Každá z těchto věcí může transakci zpomalit, prodražit nebo úplně zastavit. Typické situace, které majitelé řeší za pochodu a zbytečně přicházejí o čas a peníze: Kupní smlouva stažená z internetu bez právní kontroly Rezervační smlouva, která nedostatečně chrání prodávajícího Neoznámení zástavy bance — komplikace při refinancování kupujícího Chybějící energetický průkaz (PENB) — povinný při prodeji ze zákona Nesrovnalosti v katastru (jiná výměra, nezapsaná přístavba) V regionu Kolín a Kutná Hora, kde jde o rodinné domy s pozemky, zahradami a případně hospodářskými budovami, jsou tyto komplikace obzvlášť časté. Starší nemovitosti mají historii — a ta se musí prověřit dřív, než se nemovitost dá do nabídky. „Nejhorší moment v prodeji je, když kupující nastoupí do banky, banka zjistí zástavní právo, a celé tři měsíce práce se zbortí.“ Profesionální příprava prodeje zahrnuje prověření právního stavu nemovitosti ještě před jejím zveřejněním. Předejdete tím překvapením a prodej bude hladký — pro obě strany. Shrnutí: Co vás jako prodávajícího čeká Prodej nemovitosti na Kolínsku nebo Kutnohorsku je při správném přístupu zvládnutelný — ale vyžaduje přípravu. Správná cena, důstojná prezentace a čistá právní situace jsou tři pilíře úspěšného prodeje. Pokud uděláte chybu v jednom z těchto bodů, riskujete buď zbytečně nízkou prodejní cenu, nebo zdlouhavé čekání a stres navíc — nebo oboje. Pokud vás tento článek oslovil a přemýšlíte o prodeji svého bytu nebo domu, rádi vám pomůžeme — nezávazně, bez závazků a bez nátlaku. Nezávazná konzultace zdarma Chcete se těmto chybám vyhnout? Zanechte nám kontakt a ozveme se vám do 24 hodin. Probereme vaši nemovitost, situaci na trhu v vaší lokalitě a řekneme vám na rovinu, co a jak.
